실시간 K부장의 세일즈 노트기사 k부장의 세일즈 노트2018/07/01 K부장의 세일즈노트판매의 제법칙(M.A.N의법칙) M.A.N의 법칙은. M((Money)돈 A(Authority) 결정권자 N(Need) 필요성. 이 삼요소가 잘맞는 고객을 선택할때 우량의. 완전판매 주문(오더) 를 할수 있다는. 말이다. 영업자는 이점을 염두에. 두고. 시장과 고객을. 선택해야 할 것이다.1.M(Money)돈: 자동차판매 영업사원 의 경우를 들어본다면. 중소형차 판매 영업사원 이라면아직 수입이 없는 학생이나 실업자가 아니라면 직장인 자영업자 공무원 등 다양한대상을 영업목표로 삼을수 있을것이다. 그런데 억대이상 수억원 호가하는 고급차판매 영업사원 이라면,대한민국1% 소위 부자마케팅을 해야 할것이다.기업체의 사장급이나 의사 변호사 연예인 등을 상대로...
